Controleer wat de waarden betekenen
Lees de eenheid bij ‘Hoeveel relevante introducties kost het eigen intakebudget’ voordat je gaat rekenen. Leg de twee condities uit het voorbeeld naast de gegevens in ‘Offerte, deelafspraken en herkomstveld per aanvraag’. Controleer of bedrag, hoeveelheid of tijd op dezelfde manier zijn afgebakend. Een berekening die verschillende perioden mengt kan rekenkundig kloppen en toch een verkeerde beslissing ondersteunen.
De grens van het voorbeeld is ‘Controleer gegevensdeling en exclusiviteit afzonderlijk. Een lagere prijs zegt niets over de geldigheid van de overdracht’. Houd die grens aan wanneer je een waarde vervangt door een eigen getal. Leg naast de nieuwe uitkomst het oorspronkelijke uitgangspunt en verklaar het verschil in gewone taal. Dan blijft voor iemand die het werkblad later leest zichtbaar welke wijziging voortkomt uit een andere aanname.
De twee condities in het werkblad
Kleine levering · Exclusieve levering overeenkomen komt uit op 75 euro per introductie. Bij kleine levering · Gedeelde interesse accepteren staat 60 euro per introductie. Trek de eerste waarde af van de tweede. Het verschil bedraagt 15 euro per introductie in neerwaartse richting. Noteer de eenheid bij het resultaat en vermeld of de getallen over dezelfde situatie gaan. Voor ‘Vraag welke ontvangers informatie krijgen’ blijft de herkomst van de twee invoerwaarden onderdeel van de uitwerking.
Voor ‘Meer overlap tussen formules’ laat de aanvullende doorrekening een ander uitgangspunt zien. Optie B gebruikt Totale intakekosten 540, Geldige relevante introducties 5. Met de aangegeven formule volgt 108 euro per introductie. Controleer gegevensdeling en exclusiviteit afzonderlijk. Een lagere prijs zegt niets over de geldigheid van de overdracht.
Van uitwerking naar beslissing
Bewaar bij ‘Vraag welke ontvangers informatie krijgen’ de invoerwaarden en de gebruikte definities samen met je toelichting. Laat een tweede lezer het verschil opnieuw bepalen zonder jouw uitkomst vooraf te zien. Krijgen jullie verschillende antwoorden, vergelijk dan eerst de eenheid en de reikwijdte voordat je het rekenwerk aanpast.
Leg verantwoordelijkheid en contactafspraak vast voordat een volgende collega de belangstelling overneemt. Bij de vraag ‘Vraag welke ontvangers informatie krijgen’ helpt het om één toetsbare zin te noteren over exclusieve franchiselead of meerdere formules. Vermeld welke informatie je gebruikt en welke afspraak nog ontbreekt. Een collega kan dan zien welke vervolghandeling logisch is zonder de hele aanleiding opnieuw te reconstrueren.
